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开发重型纸箱客户

发布时间:2017-11-21 15:20:05  浏览次数:
首先客户需要什么?
客户需要的是我们的产品或服务,以解决他某方面的需求。
所以,开发客户的第一步:自我定位
我们的产品是重型纸箱,所以我们东莞纸箱厂就要瞄准那些需要纸箱的企业,这类客户很多,基本每个生产型企业都需要,所以,纸箱的市场很大,投资门槛却不高,吸引了很多投资者加入纸箱行业,由于投资不受控制,某些地方纸箱投资过度,竞争异常激烈,价格战,回扣战,质量战层出不穷。
虽然,当地重型纸箱市场很大,但真正拿到手的订单,又会是多少,取决于产品定位和业务能力,背后都是生产能力,生产能力又分为生产效率,生产质量,生产类型,档次等等。
这里就有了自己与客户需求的匹配问题了,因此,我们在开发客户时,要根据自己的生产能力来进行大筛选,例如,你主打普通箱,就不要去重点开发E瓦模切盒的客户,或是彩盒彩箱的单,那样,超出自己的生产能力。
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